Продавцы готовы к торгу: с какой скидкой можно купить жилье в Москве

По оценкам экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», на конец июня доля квартир со скидками на вторичном рынке столицы варьируется от 40% до 80%, а средний размер дисконта составляет 5–10%

На протяжении последнего года скидки стали самым популярным инструментом стимулирования продажи жилья. По оценкам компании «Метриум», в мае этого года средний размер дисконта на первичном рынке столицы составил 6%. В отдельных случаях скидки доходили до 30–35%.

Выяснили, на какие скидки может рассчитывать покупатель квартиры на вторичном рынке массового сегмента в Москве этим летом.

Ассортимент широкий

adv.rbc.ru

Большинство продавцов вторичного жилья в Москве сейчас готовы к торгу. По оценкам экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», на конец июня их доля составляет от 40% до 80%. «Сегодня около 80% сделок проходят со скидками, продавцы готовы договариваться— можно сказать, что в этом году рекорд за последние пять лет. Весной доля сделок с дисконтом составляла около 60%»,— рассказал директор направления «Вторичный рынок» риелторской компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Оставшиеся 20% изначально выставляются на продажу по оптимальной цене, которая не предусматривает торг, уточнил он. По словам руководителя вторичного рынка отделения «Смоленское» «Азбуки жилья» Романа Бабичева, если лот оценен грамотно и никаких подводных камней с ним нет, то достаточно трех-четырех просмотров— и уже есть готовые покупатели, иногда даже несколько. В целом скидки дают на неликвидные или переоцененные лоты, уточнил он.

В компании Est-a-Tet долю собственников, готовых к торгу, оценивают в 40–50%. Это то, что отражают агрегаторы, пояснила директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Примерно на такомже уровне показатель был весной, отметила эксперт. По ее словам, в целом продавцы сейчас легче соглашаются на торг, особенно те, кто выставил объекты на рынок недавно. «Причем «новые» квартиры реализуются быстрее, чем те, что были выставлены ранее— большинство из этих лотов выставляют уже по цене, которая способна заинтересовать покупателя, закладывая определенный небольшой резерв на скидку в случае, если он пойдет на торг»,— поделилась наблюдениями Юлия Дымова.

Похожую оценку предложения квартир с дисконтом на вторичном рынке Москвы дали в компании «Этажи». На вторичном рынке доля квартир, продаваемых со скидками, относительно высока— фактически собственники 37% (сопоставимо с мартом) квартир продают свои объекты с дисконтом, отметил эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Михаил Аникин. «Это ниже, чем в мае этого года, когда доля превышала 40%, но значительно выше, чем в июне прошлого года, когда она была на уровне 30%»,— уточнил эксперт.

Размеры скидок

Размер скидки, на который может рассчитывать покупатель вторичного жилья, варьируется от 3% до 10% в зависимости от локации и объекта. «Сейчас средний размер дисконта— 5%, а максимальный— 7–10% Все зависит от характеристик самого объекта, количества комнат, начальной стоимости и ожиданий собственника, его готовности идти на уступки»,— говорит Юлия Дымова. По данным «Инкома», средний размер скидки достигает 5%. Примерно на такомже уровне он был весной, уточнил Сергей Шлома. В «Азбуке жилья» оценивают средний дисконт в 5–10%.

Согласно наблюдениям экспертов из «Этажей», несмотря на большой объем предложения квартир со скидками, средний размер дисконта с весны на вторичном рынке немного снизился. «Эмоции на рынке утихли, собственники заметили наличие покупателей на рынке и интерес к своим объектам, поэтому дисконт снизился с рекордных 9–10% в начале года до 6–7% в мае— первой половине июня»,— пояснил Михаил Аникин.

По его словам, это связано с перетоком покупателей с рынка новостроек после ограничения околонулевых ставок. К томуже собственники понимают, что нередко цена готового жилья отстает от цен на новостройки. «Минимальный дисконт — в квартирах с ремонтом в домах не старше пяти лет, максимальный— на квартиры без ремонта, а также в старом жилом фонде, где существует конкурентное предложение»,— рассказал эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи».

По оценкам аналитиков «Домклик» Сбербанка, весной Москва возглавила список регионов с самыми большими скидками на жилье. По их оценкам, средняя скидка на вторичное жилье в топ-10 регионах по выдаче ипотеки «Сбера» составила 1%. В Москве средний дисконт в два с лишним раза больше— 2,2%, это максимальный показатель среди регионов из топ-10.

Что будет дальше

Эксперты не прогнозируют сильного сокращения предложения квартир со скидками этим летом, но допускают снижение таких лотов в отдельных локациях. По словам директора офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, сейчас некоторые собственники уезжают на дачу и откладывают продажу объекта до осени. «Соответственно, в связи с этим в некоторых районах может быть локальный дефицит предложения и, как следствие, рост стоимости оставшихся в экспозиции объектов— в таких локациях на скидки рассчитывать не стоит»,— пояснила она.

Эксперты из «Этажей» прогнозируют, что в краткосрочной перспективе средний уровень торга может снизиться на 0,5–1 п.п. «Ситуация может измениться при снижении доступности ипотечных кредитов, тогда дисконт снова начнет более активно расти»,— уточнил представитель компании. Роман Бабичев из «Азбуки жилья» не ждет больших скидок этим летом: средние размеры дисконтов сохранятся на текущем уровне. «Но если лот удачный, то продадут сразу и без скидок»,— добавил он.

adv.rbc.ru